对于农资销售有什么好的方法吗？
你想了解农资销售有什么好的方法，我们可通过以下方法步骤分析，找出好的销售方法:就是如何发挥城乡经济桥樑与纽带作用，把工业化的农资产品卖到农村去，教会农民怎样科学合理地使用到农业上去。又如何解决农民的后顾之忧？将农民生产的农产品从农村运进城市，送进厨房，送上餐桌。
下面我们来逐一找问题，通过分析找出解决办法:
一、当前农资市埸经销商的经销模式:
(一)批发:综合性纯批发、专营性批发(化肥、农药、种子、农膜、农业机械)；批发为主兼少量零售，
(二)零售:综合性纯零售，专营性零售(化肥、农药、种子、农膜、农业机械)；零售为主兼少量品种批发，
(三)直销:厂家直营直销；代理直销。
通过上述分类:可看出它们无论用什么形式，其终极目标都是将自己的商品卖到农民手中去。
现在我们进一步来分析销售及购买对象:
二、种植户规模分类:
(一)大规模型:种植规模千亩及以上；初具规模化或产业化。
(二)中规模型:种植规模三五百亩及以上。
(三)小规模型:种植面积几十亩或上百亩及以上。
(四)零散种植户:种植面积多的几亩、十来亩；一般的三五亩；少的几分亩把地。
通过上述分类分析:看出绝大多数农户种出的农产品不是为了自吃，而是为了卖。
三、通过上述资料整理分析:经销商、种植户双方的终极目标都落在一个字上"卖"。
下面我们再来分析
(一)农资经销商方面，目前的竞争手段:①给优惠:如量大从优，一件也批发，量大或购多少元以上送货上门、送赠品；②品牌质量竞争；③价格优势竞争；④服务态度、服务质量口碑竞争；⑤承诺宣传:包括在当地同类品牌最好、价格最低、效果最好；有问题谁喊谁到；出了质量问题包赔等。
总的都是在为自己如何卖出商品作铺垫。却没有关心种植户的后顾之忧。
(二)种植户方面:
①产前、缺预期规划、缺市埸前景分析盲目种植；
②产中、缺技术:如植物缺素识别，合理施肥、配方施肥；又如植物病害虫害的预测与识别，科学配方合理施药。
③产后、产品缺销售渠道:如市埸信息匮乏，产品愁卖不出去或卖不起合理的价格等。
依据上述资料分析看出:(1)商家是拚命解决卖难，(2)而种植户是买也难卖也难；缺技术(化肥.农药对路)买难，缺信息产品上市卖也难。
四、依据找出的问题症结所在，用逆向思维看，要想做好农资销售工作，首先得解决好种植户的困难，为解决好种植户的困难；建议农资销售工作在经销模式上:
(一)传统经营十技术服务，
在做好传统经营、现有模式的情况下，融合农技支撑。
(1)对规模以上农业种植户:以农业技术为支撑，实行双方契约承包方式，即销方双包模式①包病虫草害的防治技术，②包大、中、微量元素化肥，农药及农业用品如农膜、遮阳网等供给。
(2)种植户(购方)只包在销方购所需农用产品，销方没有的才能外购，稳定市埸购买力。
(3)加强和农户的紧密关系，经营方还可采取:除自然灾害外，承包种植品类的最低保底亩产量，但不包亩产最低收入的方式。以此建立同农户的紧密型合作关系，逐步占领市埸份额。
(二)、以契约方式组建联合经营体:通过资源整合、实体店十电商模式，形成产供销服技全链条全方位体系。
(1)对种植户实行产前、产中、产后全方位链条式服务:①产前:以现代信息为支撑，总结市埸规律，预测市埸前景，分析市埸趋势，规划种植品种、种植规模，组织种子或自建苗圃苗床。②产中:规划好种植定植地，对土地进行前期消毒，施足底肥，对病虫害发生进行预测。移栽定植后对植株生长过程病虫草害、缺肥缺素适时跟踪识别，科学配方，科学用药用肥。③产后:开设农产品直销门店或利用现代信息平台，电商模式，滚动发布产品名称，规格、包装样式、交接地价格，上市时间，日上市量。(做到图文並茂，具有直观性)解决种植户后顾之忧。
总结，用这种接地气的方法，解决好种植户产前、产中、产后困难，把服务三农落实到实处，真正起到城乡经济的桥樑和纽带作用，做好农资工作的问题，就迎刃而解了。
通过上述抛砖引玉，你从中受到启发了吗？
首先，经营方式要进行转变。随着国家土地流转政策的出台，各类农业合作社、专业协会的出现，种植大户的增多，农民科学种田水平的提高，使得团购成为农资行业一个新的关注点。团购对经销商来说也是件求之不得的好事，可以在短时间内为自己敲定一笔数额较大的交易。但要应对团购，就必须改变经营模式，把握住目标客户，选择好适销对路产品，选择代理那些功能突出、质量可靠、价格适中、性价比高、互补性强的产品，组合成自己的主打产品，同时还要薄利多销，让利于民，加大向厂家采购产品的数量，降低进货成本，改变粗放的管理模式，精打细算使成本最低化。
销售战术也要进行转变。销售战术是非常重要的，你要在对现代农民心理了解的基础上，改变你的销售方法。比如说农民的从众意识强，只要哪种农资产品有人买或者买家多，那必然会带来另一部分农民的蜂拥而上，你看一个村子说到哪个农资店都到哪个农资店，说买什么品牌的化肥都买同样的品牌，农药、种子也是如此。培养意见领袖。在每个村子里，都会有那么几个乐于传播信息、较有威信，比较受大家信任的人物，如村干部、科技种植先进户、致富能手等，这部分人可以被称为村民的“意见领袖”。终端零售商应该有目的地培养这些农民信任的公众人物为自己的口舌，让这些“意见领袖”为产品销售做宣传。在农民遇到发生病虫草害的情况时，免费为他们提供药品供他们试用。有了这些细节上的实惠与好处，他们自然而然就会在平时的言语中为这些产品做出不错的口碑宣传，这样终端经销商就等于为自己培养了免费的产品推广员。而这些意见领袖说出来的话，也往往比零售商本人更具有说服力和号召力，从而拉动终端和产品销售。还有的农资商利用从众心理，在自己的门店做个吸引农民看的小黑板或者利用小广播或者免费让农民来店里上网，阅读科技报纸等手段招揽很多农民来店里，让农民自觉不自觉地随着他人来而来，随他人的购买而购买。
通过示范田来招揽农民。还有的厂商通过示范田来招揽农民。所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或实验，平时可以免费提供农药、化肥等供试验田的农民试用。当他们发现这些产品对发生的病虫害的确有用时，他们就会深信这些产品是好产品，那么他们自然会选择购买，销量和效应自然会随之提升。作为农资商，要转变经营态度，经常深入农户走访调查，掌握农户欢迎的农资产品信息，然后依据市场变化不断充实主打产品资源；要深入到田间地头，亲自查看
