如今商品打折已成为商家招揽顾客频繁使用的一种手段，因为打折所能给商家带来的经济效益已经开始在整个商业系统内迅速蔓延并扩大，可以说只要是在可以进行商品买卖的地方，人们总是会看见各种各样的商店的门口贴着诸如“五折优惠”、“一折狂甩”、“跳楼价”、“清仓甩卖，一件不留”等字样，在商家争相打折的同时，消费者是否真的能够得到相应的实惠呢？我们不妨一起来探讨一下。
所谓的打折，其实真正分析起来得到更多实惠的往往不是消费者，而是商家。因为打折不等于让利。换句话说，商品虽然提出了打折的口号，但是所谓的价格还不是商家拟定的？无论如何，消费者都是被动地在买商家的商品。只是商家所采取的蒙蔽消费者的方法，能够让消费者自己觉得得到了实惠，那么商家的目的就能达到。因此，商家打折的实质是用更容易让消费者相信自己赚便宜的方法赚取消费者的钱财。很多商场总是在找准一切机会采取打折这种促销手段。例如：假借周年店庆的名义，以及各种名目繁多的节假日等来作为“答谢新老客户”的最佳时机。在这些特殊的日子里，各大商场通常都挂满了“全场商品一律×折”、“满×××送××”的口号。其实，如果你注意观察就会发现这其中的一点小猫腻：原本仅有一天的“店庆”，却会被他们利用起来炒作几周甚至一两个月。而路边上那些规模小的商店也是如此，他们的门口天天都挂着“最后一天大甩卖”、“紧急拆迁、疯狂甩卖”等字样，但这最后一天也不知道到底哪天才是真正的最后期限。消费者被动地置身于那些让人眼花缭乱的打折海报中，被动地接受着“这很实惠”的信息，继而他们就失去了理智，占便宜的冲动就会促成了他们购买行为。当然，这一切自然都是商家给消费者下的套。你买了，他赚取利润的目的就达到了，所谓的打折不过是商家为消费者编织的一个美丽的梦罢了。每年12月份中旬，面对圣诞节和元旦双节的来临，商家们总是能变着戏法地让消费者们置身于众多的打折信息中，让人想躲也躲不了。曾经有一位聪明的女士为了了解商家打折信息背后的猫腻，某段时间经常会跟好友们利用午休的时间逛街踩点。经过几个星期的实地“考察”，她对市内几大商场打折活动的实质已经了然于胸，一些商家在打折过程中玩的一些“小把戏”自然也就难逃她的法眼。例如，她经过仔细观察发现有许多店借着节日打折的名义，促销的都是一些过季的服装。也就是说商家所谓的打折并不是当季的衣服，他们拿出的都是一些库存，新货早被别有用心地“藏”好了。有一次，该女士在某商场的一家韩国店内看上了一条一千多元的毛领外套，细心的她发现该品牌的这项服装在上周还是不打折而这周就开始进行打折促销。高兴之余，她赶紧约了好友下了班就去买，结果晚上去的时候失望地发现两天前自己才看到刚上的货，如今已经一件都没有了。商家给出的解释似乎不容置疑：“货太抢手，卖完了。”然而，等打折促销的活动一结束，该女士再去逛该商场时，她又在那家店内看到了自己看上却被宣称“货太抢手，已经卖完了”的这件外套。在这种情况下，如果该女士一时冲动上前准备和商家理论的话，商家肯定会解释说自己因为断货而刚补的货。但是实质上究竟是补货还是藏货呢？作为消费者的我们以及猫腻很多的商家彼此心里都有数。稍稍懂一些经济学常识的人都知道：一定数量的产品，无论生产1万件还是仅生产1件，有些投资都是必不可少的。例如厂房建筑物与机器设备，这叫生产的固定投资，用经济学术语来讲，这些设备因为比较贵重又不易损坏，所以商家的这些投资在短时间内是无法及时改变的，设备给商家的回报只能用“固定资产折旧”来反映。在经济学上，人们通常将这种在短时间内在数量上无法改变的投资成本叫做“不变成本”。而另外一些成本，比如劳动力、生产资料这些现时生产的时候才需要的投入我们将它叫做“可变成本”。通俗点来讲，你若想生产1万件商品，就多雇几个工人，多买一些生产原料；若仅想生产1件商品，那么就少用几个工人，少买一些生产原料。这是随时都可以改变数量的投资成本。而经济学上不变成本与可变成本的总和，就是生产商品所需的总成本数。如果，将一段时间内所生产出来的产品视为一个整体的话，那么，我们再将生产这些产品所消耗的成本(包括不变成本与可变成本)平均分摊到每件产品上的时候，就可以大致知道每件产品里实质上包含了多少可变成本与不变成本。而这种算法最后得到的就是“平均可变成本”与9 “平均不变成本”的概念，这两者加起来的和又叫做“平均总成本”。当商品发生了流通，也就是产生了买与卖过程的时候，我们将厂家所卖商品的价格减去成本价就得出了每件商品的收益。如果我们再去比较价格与上述几方面的平均成本的大小关系，就可以很轻易地来判断出生产商愿意生产商品的最高数量与愿意销售商品的最低价格，而这两种常常又不能实现刚好相等。第一种情况，当商品价格高于平均总成本的时候，说明生产商从每件商品中都能够得到一定的利润。既然产生出了利润，那证明生产是有利可图的，因此生产商还会继续生产。通过扩大商品的供给来赚取更多的利润。不过，随着商品供给的不断扩大，生产厂家基本上可以预测到之后的利润曲线，那么商品的价格会渐渐下滑。第二种情况，商品价格虽然比平均总成本低，但还是比平均可变成本高。(由于平均总成本大于平均可变成本，因此这种情况是存在的。)这种情况下明眼人一下就看出来了，商家得不到想要的那部分利润。此时，生产商的销售收入不仅已无法弥补耗费的全部成本，还要补偿工人工资和自己的劳动投入等可变成本。当然，如果要减少损失，他们还需要得到一些固定资产的折旧费。所以，对于生产商而言，此时生产比不生产要好。由此看见，生产商售出商品的最低价格就是其生产该商品的平均可变成本。这也是其进一步生产的最低标准。若价格低于这个底线，生产商就会停止生产。了解了商家的这种生产模式之后，让我们再来看一下商场里的商品。不难理解，因为商场在进货以及和厂家讨价还价的过程中，会产生诸如交易成本、运输成本、环境布置成本、员工工资以及铺面租金等很多方面的成本，因此商家肯定就会将从生产厂家那里得到的价格提高到一定的程度。那么根据简单的“商家就是为了盈利”这个观点看起来，商场中商品销售的最低价格应当至少要比生产该商品所需的可变成本要高一些才行。因此，从中我们也可以清楚地看到，商场销售商品肯定是有一个底价的。因为如果低于了这个底价，商家就会亏本，就不能满足“做生意的规则”。从这些分析中我们就可以得出这样一个结论：除非是特殊的情况如商品换季、建筑拆迁、清理库存和生意转行等一些原因外，商家是绝对不会在满足不了成本的情况下将商品出售的。所以，各个商店所谓“×折优惠”和“大放血”的说词，只不过是吸引客户眼前的招牌罢了。就算商家会因为种种特殊原因而真正被迫降价销售商品时，商家也会尽量地让打折之后的价格比实际造价只低一点点。这个时候，消费者得到的才是真正的优惠。当然，多数的情况下，商家并不会遭遇到我们前面所讲的那些尴尬的场面。所以他们所谓的降价、打折就不是真正意义上消费者可以享受到的实惠。因为价格稍微降一些之后，消费者“贪小便宜”的心理就会起作用，商品就容易卖出去，而且会带来更大销量，那得实惠的还是商家。这里当然有一些小窍门：在购买某些因节日打折的商品时，一定要事先确定价格是否真的有优惠，明智的购物者就算是遇上了打折也一定会对“折扣价”货比三家。因为有的时候相同的商品只需要过一条马路，就可以以更低的价格买到。还有一种情况的打折需要注意。比如有的衣服、鞋子缺号断码，或者商品本身具有一定的瑕疵，或者是食品将到保质期……总而言之，无论是节日购物还是平常购物，都不要被打折字样的商品所迷惑。一定要搞明白所谓的表面的实惠是否是真的实惠，千万别因贪小便宜而吃了大亏。
