KP，也称为key person，本义是关键人，具体指销售过程中的关键人，即跟销售决策有关的人员，如：老板、销售经理等。
老板及与老板关系亲密的销售经理，对销售决策起着决定的作用，因此要做好销售特别是大单销售，首先要找到并接触到KP，然后与PK约定拜访时间，取得与KP面谈的机会。经过坚持不懈地沟通，取得PK的信任。
1、KP：土力学中的被动土压力系数。
计算被动土压力强度和总土压力的必备参数，其数值的大小和正确性是基坑支护
设计的成败和是否经济可靠的重要因素。
2、KP符号代表极化继电器。1、KP：土力学中的被动土压力系数。
计算被动土压力强度和总土压力的必备参数，其数值的大小和正确性是基坑支护
设计的成败和是否经济可靠的重要因素。
2、KP符号代表极化继电器。
