原因及解决方案如下：
销售人员缺乏自信和动力。公司可以提供持续的培训和激励措施，激发销售人员的自信心和工作动力。
销售人员的销售技巧不够熟练。给销售人员提供必要的培训，提高他们的销售技能。
销售渠道管理不当。优化销售渠道的结构和运作，提高渠道的效率和效果。
销售目标和业绩预期不清晰。管理层需要明确目标和预期，向销售人员提供明确的指导和支持。
销售人员对产品和市场不熟悉。公司加强销售人员的产品和市场培训，提高销售人员对产品和市场的理解程度。
此外，还有销售流程不畅、销售团队协作不良、销售策略不合理等原因。
销售业绩不好的原因无非是市场不景气和销售主动性下降。市场不景气是无法通过自身的努力来解决和把控的，那只有从内在挖潜，刺激自己的销售热情，多想办法拓宽市场。
