消费者购买行为要受动机、感觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。
1.动机
动机是一种升华到足够强度的需要，它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。
2.感觉
是人们通过各种感观对外界刺激形成的反应。
3.学习
人们的行为有些是与生俱来的，但多数行为，包括购买行为是通过后天的学习得来的。
4.信念和态度
它们是人们通过学习或亲身体验形成的对某种事物比较固定的观点或看法。这些信念和态度影响着人们未来的购买行为。
影响消费者购买行为的因素主要有：消费能力，没有钱，啥好的东西都买不起，只能看看！
消费观念：老一辈人的消费观念就是只买对的，不买贵的，钱还是要存起来安全！
实用性，实用性强，愿意去购买，跟风：年轻的消费者会受潮流影响跟风购买时尚品牌，攀比
