我之前写过不少介绍西门子家电的文章。
没准有人会误以为我是个「西门子粉丝」，或者对「西门子有偏好」。
但实际上，只要认真看文章，你应该知道：
能被我看上的西门子产品其实并不多，甚至很少。
而且，我也不鼓励任何人看到「西门子」这个商标就「坚信东西好」。
看到牌子就跪了，可能会犯很多低级错误！
1、买西门子维权失败！假货？
又想买大品牌，又想少花钱……
这是很多人都会有的一种消费冲动（我也一样）。
但大件消费本就十分复杂。
冲动的背后隐藏着大量的风险。
如果不具备化解风险的能力，很容易买错！
下面这个新闻非常典型：
看标题，有3个关键词「淘宝」、「西门子」、「维权」。
我看到的时候，第一反应也是「商家不履行义务」，打算看个「西门子品牌」的锅。
但实际上……这完全是另外一个故事。
「淘宝」说的就是淘宝，而不是我们经常打开taobao.com后去买的天猫产品。
「西门子」打着引号，因为买到的其实并不是真的西门子，而是西门子仿品。
「维权」确实是在维权，但维权对象并不是西门子品牌或相关店铺……
如果，仿冒一个品牌最大的成本只是「打个logo」……
如果，消费者选购只看「logo」和「价格」……
那么，假货一定会层出不穷！
不幸的是：
西门子家电一直是假冒的重灾区！
▲新闻内的截图，就是这个店铺
一方面，西门子品牌深入人心，很多人因为各种原因，确实「看品牌就动心」，给了假货仿冒的目标。
另一方面，西门子家电不便宜，真假之间巨大的价格差异，也会击溃一部分人最后的心理防线，作出错误选择。
上面新闻里，消费者花了3380元买了一台所谓西门子品牌的蒸烤箱。
以花3000多买蒸烤箱这件事来讲，该消费者的「购买力」其实并不算太差。
毕竟能有「嵌入式厨电」的位置，并且有意愿购买目前尚属小众的「嵌入式蒸烤箱」，都是消费能力的侧面证明。
但，她依然栽了。
在明明有天猫正品可以选的情况下，选择了「便宜得多」但未确认真假的淘宝产品。
是的，我之前说过「不一定要买旗舰店」。
而且，我也说过「有些专卖店性价比高」。
并且，我还说「没准网上比线下更靠谱」。
但我从没鼓励过大家去「淘宝买个便宜」。
再明确回答一次：
不要去任何做不到知根知底的非天猫淘宝店购物！
如果你连天猫和淘宝都分不清，那不建议你网购！
▲如果分不清，最好别网购
2、不是每款西门子都OK！
我盘点过西门子的洗碗机、蒸烤箱、电冰箱、洗衣机、油烟机……
而西门子旗下归属于上面这些大类的家电，少说也有上百个型号。
但真正能让我觉得「非常值得买」的，其实并不多（10几款）。
为什么西门子不是每款都值得买呢？
我归结了一下，大概有2个原因：
1）品牌附加值高，溢价需要接受度
大品牌一定有溢价，而溢价是维持「先进」的必要基础。
比如技术研发。除非全是低端做仿冒，否则必有有高利润支撑。
比如生产制造。要不断改进生产工艺，提升产品质量，也需要有利润。
溢价是长久发展的基础。
但溢价和暴利也只有一线之隔。
▲所以有人会说：越暴利越好卖
像西门子，有人就觉得溢价有些太高，是玩概念赚暴利。
但也有人会觉得西门子技术扎实、生产靠谱，人家值这个钱。
我觉得两种说法都对。
的确有些产品太过暴利，但也有一些还真的算是物有所值。
重点不在于是不是「西门子品牌」，而在于这个产品本身。
2）产品线太长，爆款比例必然低
大家电是耐用品，购买频率很低。
这也就导致不管你有几个同款，「消费者只买一个」。
对于中小品牌来说，面对这种市场，最佳选择就是「只做爆款」。
消费者最有可能买的是什么，我就做什么，其他一概不做。
但对于大品牌来说，主流市场已经不足以满足其胃口，所以就会做一些「边缘款式」。
也许10个人里只有1个人会买，那我也会做。
结果就是：「非常值得买的比例低」。
▲有N个款的诺基亚，输给只有爆款的苹果
上面两个原因再精炼一下：
一个是价太高，可能不值得
一个是太小众，可能不适合
具体到选购，我的建议是：
从最主流的产品切入进去，了解其「价格」和「功能」，然后再结合自己的情况去判断到底需不需要。
别人觉得贵，但对你不一定贵。
别人的毒药，没准是你的蜜糖。
小马过河，我带你下水！
| 西门子洗碗机，| 到底什么水平？
要说西门子厨电什么最值得买，多半是某款洗碗机。
「洗碗机」是西门子最有优势的领域之一！
中国这轮洗碗机的消费热潮，起于2016年。
2014年之前，全国每年消费洗碗机都是几万台而已。
2015年突然涨到20万台，2016年翻番到40多万台，2017年再次翻番到了接近100万台。
虽然增长迅猛，但后劲还是不足。
从2018年起，洗碗机的需求增速开始下降，尽管每年还有几十万台的增长，但像2016-2018年那种翻倍增长的好日子已经结束了。
粗略估算，截止到现在，中国家庭在用的洗碗机大概有500~600万台（其中2020年1-7月卖了100万台了）。
按全国14亿人口来算，家庭普及率可能勉强突破1%。
如果按城镇人口8.4亿算，家庭普及率也顶多2%。
距离欧美发达国家的30%以上，还有很大距离。
普及率低，一方面意味着还有很多人要买。
另一方面，也意味着，很多人压根没用过（甚至没见过）。
大家的精力都很有限……
如果想买洗碗机，请先看西门子！
为啥先看西门子？
2020年，受疫情影响各类家电销售额都出现下滑，但唯独洗碗机逆势增长。
▲上半年只有洗碗机增长
无论线上线下，西门子的市场占有率都在50%以上。
而且，这种市场领先的地位，已经持续不是一年了。
▲2020年6月，洗碗机市场占有率（线下）
国产品牌们，要更争气哦~
一边快速增长，一边维持老大地位不变。
这证明西门子洗碗机的销售增速依然很快，且不低于其他国产品牌。
2020年上半年，洗碗机销售额在快速增长的同时，内部各种产品的占比也出现了变化。
容量上：
无论线上还是线下，13套产品都在增加（12套其实也是13套，西门子的型号问题），其他除了线上台式的6套也有增加，其他个尺寸都在减少。
放置上：
线下市场，除了全尺寸嵌入式份额大涨19%之外，其他台式、独嵌、水槽、抽屉式都在减少。而全尺寸嵌入也正是西门子的主力市场。
线上市场波动相对较小，但也只有台式和全尺寸嵌入有增长，其他几类占比不是下滑就是维持不变。
全尺寸嵌入，西门子的优势市场。
13套（含12套），西门子的大本营。
由此可见，2020年上半年，西门子的优势还在进一步扩大。
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