赠品营销是很多商家玩的套路，大多情况下是搭配销售，就好比电商的包邮一样，其实商家早就把利润算在商品售价里面了。虽然是套路但某些商家玩得好，为什么自己的赠品营销得不到客户的重视呢？
其实很多商家都干过这样的事情，送的赠品根本无法打动客户。那么这样的赠品营销基本上没什么作用，而且还浪费了自己的成本。毕竟赠品也是要钱的对不对？下面看看雪龙装饰是怎样用赠品营销自己的。
对于装修行业来说，即使是城市里大型的装修公司，一天成交100万的业绩也是一件不容易的事情，更不用说是一个县城的小装修公司。
但是有个县城的装修公司，不仅在一天的时间收到了100万定金，还签下了300万的合同。为什么这家装修公司有这样大的吸金能力？
这家装修公司名叫雪龙装饰，是企叮咚的企业用户，在于企叮咚合作之后，为公司设计了一场“14周年感恩回馈”的活动，活动开始的第一天就吸引了大半个县城的人，仅用了一天的时间就收取了100万的定金，签下了价值300万的合同。
雪龙装饰是如何利用企叮咚营销工具为公司设计了14周年感恩回馈的活动呢？
口碑营销
这家装饰公司在当地经营已经有14年的时间，积累了一定的口碑，活动宣传更具有真实感；其次，这家装饰公司前方有一片空旷的位置，方便公司设计活动，同样也比较容易聚集更多的人气；最后，装饰公司拥有优势的地理位置，周围都是居民区，可以直接吸引目标客户群。
活动设计
活动一：储值
方案一
充值5000元得19039元大礼包
1.赠5000元无门槛消费
2.赠送价值2980康佳扫地机器人一台
3.赠送价值2399美的破壁热水器一台
4.赠送价值1680全屋甲醛检测一次
5.赠送价值1980平面设计一套
6.赠送价值5000亲情卡
7.满20000送1000
8.满50000送2000
9.满100000送5000
10.赠送5张抽奖券
方案二
充值10000元得43537大礼包
1.赠10000元无门槛消费
2.赠送价值2999格兰仕微波炉一台
3.赠送价值2980康佳扫地机器人一台
4.赠送价值3999格兰仕高端电饭煲一台
5.赠送价值5999美国进口麦卡罗破壁机 一 台赠送6.价值2580全屋甲醛检测一次
7.赠送价值4980立体设计一套
8.赠送亲情卡10000
9.赠送10张抽奖券
方案三
充值20000得74598大礼包
1.冲20000得74598大礼包
2.赠20000元无门槛消费
3.赠送价值9999跑步机一台
4.赠送价值6380冷热直饮机一台
5.赠送价值4680空气净化器一台
6.赠送价值2980康佳扫地机器人一台
7.赠送价值2999格兰仕微波炉一台
8.赠送价值2580全屋甲醛检测一次
9.赠送价值4980立体设计一套
10.赠送亲情卡20000
11.赠送20张抽奖券
方案四
充值50000得177425大礼包
1.赠50000元无门槛消费
2.赠送价值36900美帝泰斯R9零重力太空舱按摩椅一台
3.赠送价值14888乔力跑步机一台
4.赠送价值4999海尔统帅4k 55寸电视
5.赠送价值4999微力变频滚筒全自动洗衣机
6.赠送价值2980康佳扫地机器人一台
7.赠送价值2999格兰仕微波炉一台
8.赠送价值4680全屋甲醛检测一次
9.赠送价值4980立体设计一套
10.赠送亲情卡50000
11.赠送50张抽奖券
活动贴士：
为什么要让客户储值储值？
储值最直接的目的就是回流实现现金流。
1.客户储值10000元，除去赠品的成本，装饰公司还有的赚，因为装饰公司所有的赠品都是从企叮咚平台上以底价采购的，所以客户感觉我是免费，但是实际上企业可能还有7000元或者是8000元的现金流可以周转；
2.客户在装饰公司储值10000元，即使客户有相应价值的礼品作为回报，但是他更希望整体的消费都是免费的，所以，储值的客户一定会回流。
对于客户来说：客户在这次的消费中占到了便宜，既可以免费拿走礼品，又可以得到10000元的储值卡；
对于企业来说：直接锁定大量的忠实客户，而且大部分客户参加了这么大优惠力度的活动后，会很自然的和身边的朋友推荐这家店，相当于企业免费得到最真实的口碑宣传。
为什么不是成交之后免费送？
装饰公司面对的客户群体都是80后以及90后为主体的人群，如果活动设计的是在成交之后送给客户万元大礼包，站在客户的角度思考，他会觉得你给我的报价是不是虚高，或者是你服务或产品的效果不值你给我的报价。所以成交之后送礼，会大大降低客户的信任度，让他们犹豫是不是你的服务或者是产品有问题。
活动二：抽奖
1.这个活动就是为了吸引人气设计的，目的是为了吸引大量的关注度，而且配合活动场地摆放的礼品，让人看起来就感觉很震撼，路过的人都想来看一看，有需求的都想试一试。
2.抽奖活动的奖品的设计有足有的吸引力，
特等奖1个：4万元小汽车
一等奖1个：夏普65寸液晶电视价值3000元
二等奖2个：对开门冰箱价值3000元
三等奖5个：动感单车价值3980元
四等奖10个： 百岁堂5L智能电饭煲价值1980
五等奖20个：苏泊尔锅具三件套价值599
活动贴士：
客户在看到抽奖的奖品设置之后，有些人就会报着侥幸心理，贪便宜的心理，“如果充值最低储值标准10000万元，万一抽到价值4万元的车呢，而且办理储值卡不仅可以得到卡内储值额，还能领到对应价位的奖品，如果再抽中奖品，这次消费还能赚钱”，所以客户会更愿意办理储值卡。
活动总结
企业在设计活动的时候的核心思想就是“让利”，只有懂得给客户让利的企业最后才能盈利，用利他思维去思考设计营销活动，才能和消费者产生进一步的合作，实现后期的盈利。
企叮咚能给你什么?
1.品牌礼品，拒绝地摊货!
2.全国三包，包退包换保修!
3.假一赔十，不赔货只赔!
4.第三方比价，线上线下，你看着办!
5.底价采购，三折两折吗？NO!一折可以吗？不相信，没关系，眼见为实，你做不到，但企叮咚可以!没这么牛逼!怎么有底气和你说话!
6.想不想0成本做营销，你想过，笑自己白日做梦，企叮咚帮你实现美梦成真！
7.我们不抽成，只要合伙人，因为我们准备上市，需要给商务部，证监会，银监会真实的数据，证明企叮咚到底可以帮助多少商家活下来!
8.每周一三五每个市场操作NB的合伙人都会进行落地分享，只要你关注，就算你每次只吸收1%.3个月二把刀也可以变成一个优秀的老板吧！
9.每个月定期在广州，济南，苏州，杭州，西安，银川，呼和浩特，太原，哈尔滨，南宁等地!由长江商学院，大脑银行，天机集体的营销策划大师与你共话未来商机，因为他们与企叮咚合作!别人好几万学习一次，你几百块可以吗？
10.异业联盟，想知道是怎么回事吗？那需要看咱们的交情了！
需要你准备什么?_?
1.回归初心，拿出良心对消费者!
2.格局（拒绝和小富即安的商家合作）
结果:三赢（商家，消费者，企叮咚）
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