伴随三伏天的到来，全国多地气温急剧上升，空调市场进入旺季节奏。7月27日，南京下起蒙蒙细雨，美的集团高级副总裁殷必彤携高管团队造访南京苏宁总部，双方高层就2020年战略合作方向进行深入会谈，并为苏宁年度最大规模活动——818吹响冲锋号。
第一品牌 第一平台
奥维数据显示，2020年1—6月，美的空调全渠道销售超215亿，雄踞空调行业首位。而作为家电第一销售渠道的苏宁，一直是品牌商合作的首选。当行业第一的厂商牵手行业第一的渠道，会形成怎样的局面？
一直以来，苏宁是美的的第一大销售渠道。以空调为例，美的在受疫情影响全行业消费萎缩的大环境中，同比逆势增长。在苏宁全渠道资源加持下，美的一直是苏宁空调品牌的销售之冠，份额占比持续提升。
上半年：逆境激发新思路
上半年受疫情影响，消费需求受重创，全行业线下商业活动都受到冲击。在此背景下，苏宁美的迅速调整模式，发力线上玩法，探索离店销售。2020年2月苏宁、美的联合开展零售云订货，逆境开盘，创新线上订货，零售云订货同比增长数倍；2月21日双方团队克服万难，联合举办“全国万店微信秒杀之夜”，通过微信秒杀精细营销，当天销售突破1.2亿；后期推进“3月美的空调超品”、“美的红四月”、522空调万人抢以及“618年中大促” 等大促节点中，拉动销售近百亿，为家电营销启发了新思路，逆境中开创了新局面。
下半年：冲刺200亿 加大C2M反向定制
按照苏宁美的签订的2018-2020年全渠道500亿战略目标，下半年双方将携手冲刺，力求完成目标。具体将从大促规划、新品首发、线上规模突破、C2M定制产品追加等多方面着手。
值得注意的是，加大C2M反向定制体现了苏宁作为渠道平台，其消费大数据能力已经越来越深入地影响到上游生产环节，以此方式来向厂商定制自身平台的专属机型，从而在市场上形成差异化竞争优势，这或许是未来渠道与厂商合作的主流趋势。
具体而言，在整个旺季，线上方面苏宁将向美的定制新一级能效专供挂机50万套，线下定制爆量产品100万套。
818：重磅资源 备战旺季
818大促在即，双方携手投入巨量资源备战。
产品方面，美的不仅有无风感纤白、VV系列等优质优价空调，也有COLMO、Air空间站等兼具技术卖点、功能体验点与颜值亮点的高端空调，全面满足消费市场的多样化需求；服务方面，双方计划以爆款24期免息、买空调送清洗、以旧换新等活动唤醒需求；价格方面，双方联合补贴让利消费者，规划数十款核心爆款，单价相比日常优惠400-800元不等；供应方面，美的独家供应苏宁平台500万套空调，确保旺季不断货。
本次818亦是苏宁30周年庆。作为重要的战略合作伙伴之一，美的团队冒雨前行，造访苏宁，也体现出双方深厚的合作基础。
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