大家好！我是你们的朋友渤海先生，一个热爱冰淇淋的人。今天我们讲讲主流冷饮厂家或供应商投放冰柜的几种形式。
一、免投冰柜
供应商免费提供冰柜，售卖供应商的产品，部分厂家（如蒙牛、伊利）需要做到专柜专放，由于各地域或当地竞争水平的不同，有的通过补陈列费或给予赠品的方式做到冰柜专放且100%由供应商供货。
优点：终端店主更容易接受 缺点：有冰柜流失的风险且需要供应商垫付冰柜资金成本
二、押金冰柜
供应商收取一部分冰柜押金，根据售点类型可部分收也可全额收，终端售点退柜的时候押金全额退还，相当于这个期间免费试用，仅占用资金陈本。
优点：供应商节省资金成本，提升冰柜使用效率以及降低流失风险 缺点：容易被竞争对手免投冰柜所替代
三、返款冰柜
供应商收取部分冰柜押金后，根据终端售点类型采用年销售或月销售额给予年返款或月返款，大多采用的是3-5年全部返还完毕。返还完毕后冰柜所属权归终端店主所有。供应商通过此种方式提升冰柜掌控度。
优点：提升冰柜管理，合格后给予返款 缺点：冰柜到期后归终端个人所有，如果想持续管控需增加投入成本，如陈列补贴或持续返款。
那么根据当地市场竞争的不同，还有哪些方式呢？
1、免投 赠柜免投冰柜
冰柜5年后归个人所有再通过旧柜抵押金免费换新柜
2、押金冰柜 赠柜
冰柜到期后押金返还，冰柜赠送再以旧换新，供应商根据售点售卖情况选择持续合作的方式
以上是冷饮厂家或供应商针对终端售点投放冰柜的几种形式，不包括为刺激终端售点投放冰柜而采取的其它方式。
您所在的区域有什么更好的投放冰柜形式请下发留言！欢迎讨论[微笑]
,
